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Verkaufsoptimierung

Vertriebsoptimierung

Sales Manager’s Chat

Maximierung von Umsatz und Rentabilität

Eine starker und effizienter Verkauf / Vertrieb

Die Verkaufs- / Vertriebsorganisation eines Unternehmens ist von hoher Priorität für die Geschäftsleitung und das Wachstum der Organisation.

Insbesondere die nachfolgenden Punkte sind von grosser Relevanz:

  • Nachhaltig hohes Volumen an Neugeschäft und Folgegeschäft
  • Effiziente Marktbearbeitung
  • Qualitativ hochwertige Kundenbetreuung
  • Hohe Prozesseffizienz
  • Niedrige Kosten und somit hohe Rentabilität

Als erfahrener Experte in der Prozessoptimierung und in der Verkaufsoptimierung / Vertriebsoptimierung konnte ich schon in verschiedenen Projekten kurzfristig Umsatzsteigerungen und gleichzeitig Kosteneinsparungen erreichen.

Folgende Punkte stehen dabei im Vordergrund:

  • Optimierung und Entwicklung der Verkaufs- / Vertriebsorgansation
  • Aktives Sales Management
  • Training und Coaching der Verkäufer und Account Manager
  • Implementierung einer geeigneten Verkaufskultur
  • Entwicklung neuer Verkaufskanäle / Vertriebskanäle
  • Zielorientiertes Reporting
  • Prozessoptimierung
  • Optimierung der internen Kommunikation mit Marketing, Administration und Produktion sowie anderen relevanten Abteilungen

Gerne stelle ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch meine Ideen und die verschiedenen Möglichkeiten einer Zusammenarbeit vor. Zögern Sie daher bitte nicht, unverbindlich einen Termin mit mir zu vereinbaren. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

Artikel

aus dem Blog “Sales Manager’s Chat”

Von Jägern und Sammlern – Was sind die Eigenschaften eines guten Verkäufers?

Zum “Sales Manager’s Chat”...

 

Wie unterscheiden sich Verkauf und Vertrieb?

In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe teilweise gleichbedeutend verwendet. Der englische Begriff “Sales Management”, deckt im allgemeinen Gebrauch beides ab, obwohl der eigentliche englische Begriff für Vertrieb “Distribution” ist. Jedoch ist der Begriff “Distribution Manager” eher unüblich. Wo liegt nun der Unterschied zwischen den deutschen Begriffen “Verkauf” und “Vertrieb”. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:

  • Telefonverkauf
  • Persönlicher Verkauf im Aussendienst
  • Persönlicher Verkauf im Innendienst
  • Verkaufsveranstaltungen
  • Messen

Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:

  • Franchising
  • Indirekter Verkauf durch Partner
  • E-Commerce
  • Social Media Sales
  • Traditioneller Versandhandel

Die Methoden der Verkaufsleitung und der Vertriebsleitung  ähneln sich in einigen Bereichen, wie zum Beispiel beim Prozessmanagement und bei der Mitarbeiterführung. Die Ansätze bei der Optimierung ähneln sich ebenfalls, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und somit Kosteneinsparungen liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze und der effizienten Marktbearbeitung, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.

Zum “Sales Manager’s Chat”...